IA & Performance commerciale — Vendre plus, plus vite
Mettez l'intelligence artificielle au service de votre cycle de vente : ciblage, prospection personnalisée à grande échelle, préparation des rendez-vous, traitement des objections, propositions commerciales et pilotage du pipeline.
Objectifs pédagogiques
- Utiliser l'IA pour affiner son profil client idéal et détecter les signaux d'achat
- Produire des séquences de prospection personnalisées à grande échelle sans tomber dans le générique
- Préparer un rendez-vous client en 10 minutes avec un dossier complet
- Enrichir sa découverte client et sa qualification grâce à l'IA
- Anticiper et travailler ses réponses aux objections récurrentes
- Rédiger des propositions commerciales convaincantes et personnalisées plus rapidement
- Analyser ses entretiens de vente pour progresser (comptes rendus, points d'amélioration)
- Piloter son pipeline et prioriser ses relances avec l'appui de la donnée
Programme détaillé
01 Jour 1 — Ciblage, prospection et préparation
- Où l'IA fait vraiment la différence dans un cycle de vente (et où elle nuit)
- Affiner son ICP et sa proposition de valeur avec l'IA
- Détecter les signaux d'achat : recrutements, levées, actualités, changements d'organisation
- Construire une séquence multicanale personnalisée : email, LinkedIn, téléphone
- Personnalisation à l'échelle : la ligne d'accroche qui prouve qu'on a fait le travail
- Atelier : produire une séquence complète sur ses propres cibles
- Préparer un rendez-vous : dossier prospect, enjeux, questions, scénarios
02 Jour 2 — Entretien, proposition et pilotage
- Enrichir sa découverte : questions à forte valeur générées sur mesure
- Traiter les objections : bibliothèque de réponses construite avec l'IA puis validée sur le terrain
- Rédiger une proposition commerciale personnalisée en une fraction du temps
- Argumenter le prix et défendre sa valeur : préparation des scénarios de négociation
- Comptes rendus d'entretien et mise à jour du CRM automatisées
- Analyser ses entretiens : ce qui a marché, ce qui a coûté la vente
- Piloter son pipeline : priorisation des relances et prévision de closing
- Plan d'action commercial assisté par IA sur 90 jours
Méthodes pédagogiques
- Travail sur le portefeuille et les cibles réelles de chaque participant
- Ateliers de production : séquences, propositions, réponses aux objections
- Simulations d'entretiens de vente préparés avec l'IA
- Bibliothèque de prompts commerciaux remise à chaque participant
- Plan d'action commercial à 90 jours
L’IA ne vend pas à votre place. Elle vous fait arriver mieux préparé, plus vite, sur plus d’opportunités. Cette formation applique l’IA à chaque étape concrète du cycle de vente — du ciblage au closing — sans jamais sacrifier ce qui fait la différence : l’écoute et la relation.
Financement de cette formation
Cette formation est éligible au financement via votre OPCO dans le cadre du plan de développement des compétences. Nous vous accompagnons dans le montage du dossier.
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Prêt à activer
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