Formation prospection
moderne pour TPE.
Téléphone, email, LinkedIn, IA générative. Construire un pipeline régulier sans dépendre du bouche-à-oreille. Méthode, outils et rythme — pour des opportunités qualifiées dès le retour en poste.
3 programmes de formation prospection.
Trois axes complémentaires pour structurer une démarche complète de prospection et de conversion.
Super Chasseur — Prospection & Développement Commercial
Méthodes, outils digitaux et IA pour une prospection redoutable. Construisez un pipeline solide et développez votre portefeuille clients.
Closing d'Élite — Conclure et Fidéliser
Techniques avancées de closing, traitement des objections et fidélisation pour transformer vos prospects en clients convaincus.
Vente par Téléphone — Décrocher et Convaincre
Techniques de vente téléphonique pour capter l'attention, convaincre et conclure à distance avec méthode et efficacité.
6 étapes d'une
prospection qui performe.
Définir son ICP
Profil Client Idéal : qui achète, pourquoi, combien, à quel cycle. Segmenter son marché et prioriser les cibles à plus fort potentiel.
Sourcer les bons prospects
LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, bases sectorielles. Identifier 200 prospects ultra-ciblés plutôt que 2000 mal ciblés.
Construire la séquence multicanale
Email personnalisé, appel, social selling LinkedIn, follow-up. 7 à 12 points de contact espacés. Rédaction assistée par IA (ChatGPT).
Qualifier avec BANT
Budget, Authority, Need, Timeline. Un prospect non qualifié est une perte de temps. Savoir dire « pas maintenant » et concentrer l'effort.
Transformer le 1er RDV
Découverte structurée, diagnostic, écoute active, reformulation. Obtenir l'engagement d'aller à l'étape suivante, concrètement.
Piloter le pipeline
CRM, étapes claires, KPIs (nombre de prospects, RDV, proposals, signatures, taux de chaque étape). La discipline bat le talent sans méthode.
À qui s'adressent
nos formations prospection ?
Commerciaux en prise de fonction
Nouveaux commerciaux ou reconversions. Objectif : structurer la démarche, vaincre l'appréhension du téléphone, construire un pipeline en 90 jours.
Commerciaux confirmés
Vendeurs expérimentés qui veulent moderniser leur approche : multicanal, IA générative, social selling LinkedIn, automatisation des séquences.
Managers commerciaux
Responsables d'équipe qui doivent former, animer et piloter une force de vente. KPIs prospection, rituels, coaching terrain.
Dirigeants TPE/PME
Dirigeants qui prospectent eux-mêmes ou structurent leur première force commerciale. Construire un pipeline régulier sans dépendre du bouche-à-oreille.
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sur la prospection.
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Questions sur la formation prospection.
Pourquoi suivre une formation prospection commerciale aujourd'hui ?
La prospection est la première cause d'échec commercial : commerciaux qui n'osent plus décrocher, séquences email inefficaces, pipeline vide. Une formation prospection redonne de la méthode, du rythme et des outils (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ChatGPT) pour générer un flux régulier d'opportunités qualifiées.
La prospection téléphonique fonctionne-t-elle encore ?
Oui — et mieux que jamais pour ceux qui la maîtrisent. La majorité des concurrents ont abandonné le téléphone ou l'exécutent mal. Pour un commercial formé, le phoning reste le canal le plus rapide pour qualifier un prospect, obtenir un RDV et créer un lien. Couplé au digital (LinkedIn, email), il forme un triplet redoutable.
Comment intégrer l'IA dans la prospection ?
L'IA n'automatise pas la vente — elle la démultiplie. Concrètement : ChatGPT / Copilot pour rédiger des emails personnalisés à grande échelle, Apollo / Lusha pour enrichir les bases, Sales Navigator pour identifier les bons signaux d'achat, outils de synthèse d'appels. Un commercial outillé IA gagne 5 à 10 h de productivité par semaine.
Combien de jours de formation prospection faut-il prévoir ?
Le format standard est de 2 jours (14 h) — couvrant ciblage, prospection multicanale, qualification (BANT), automatisation et pilotage du pipeline. Pour un parcours complet prospection + closing + vente consultative, compter 4 à 5 jours. Finançable OPCO, à partir de 1 490 € HT.
Prospection B2B et B2C : même méthode ?
Non. La prospection B2B est plus longue (cycles de 3 à 12 mois), multi-décideurs, basée sur la valeur. La prospection B2C est plus courte, émotionnelle, fortement digitalisée. Nos formations ciblent principalement le B2B (TPE/PME, comptes clés, grands comptes) — mais sont adaptables aux équipes B2C.
Peut-on former toute une équipe commerciale en intra ?
C'est même la modalité la plus efficace. Une formation intra prospection sur-mesure, avec études de cas tirées de votre activité et exercices sur vos propres fichiers, génère un impact terrain bien supérieur aux formations inter-entreprises. Coaching post-formation possible pour ancrer les acquis.
Prêt à remplir
votre pipeline ?
30 min en visio : on évalue la maturité prospection de votre équipe et on définit la formation qui aura le plus d'impact terrain. Sans engagement.
