Formation vente B2B
Pour TPE & équipes commerciales.
Prospection moderne, vente consultative, closing, IA commerciale. Pour les dirigeants de TPE qui vendent encore eux-mêmes 70 à 100 % de leurs deals — et veulent passer à un système qui tourne. Finançable OPCO.
5 programmes de formation commerciale.
De la prospection à la signature : trois formations complémentaires pour structurer une démarche commerciale complète.
Super Chasseur — Prospection & Développement Commercial
Méthodes, outils digitaux et IA pour une prospection redoutable. Construisez un pipeline solide et développez votre portefeuille clients.
Closing d'Élite — Conclure et Fidéliser
Techniques avancées de closing, traitement des objections et fidélisation pour transformer vos prospects en clients convaincus.
IA & Performance commerciale — Vendre plus, plus vite
L'IA appliquée à la vente : ciblage, prospection personnalisée, préparation de RDV, propositions et pilotage du pipeline.
Négociation et gestion des conflits
Techniques de négociation et outils de résolution constructive des conflits en environnement professionnel.
Vente par Téléphone — Décrocher et Convaincre
Techniques de vente téléphonique pour capter l'attention, convaincre et conclure à distance avec méthode et efficacité.
6 dimensions d'une
vente B2B opérationnelle.
Prospection moderne
Ciblage ICP, séquences multicanales (téléphone, email, LinkedIn), outils Sales Navigator / Apollo / Lusha, rédaction IA assistée. Objectif : un pipeline régulier et qualifié.
Vente consultative
Découverte structurée (SPIN, BANT), diagnostic client, argumentation CAB, construction d'une offre sur-mesure. Vendre la valeur — pas le prix.
Traitement des objections
Identifier la vraie objection (prix, besoin, autorité, timing), la reformuler, la traiter avec méthode et transformer l'hésitation en engagement.
Closing & fidélisation
Techniques de closing naturel, négociation gagnant-gagnant, upsell / cross-sell, fidélisation long terme. Ne jamais laisser une vente en l'air.
Pilotage commercial
CRM, tableau de bord, KPIs (taux de conversion, cycle de vente, panier moyen), rituels de management. De la data à la décision.
Digital & IA commerciale
Intégrer l'IA générative dans le quotidien commercial : rédaction, préparation RDV, synthèse, CRM augmenté. Gagner 5 à 10 heures par semaine.
À qui s'adressent
nos formations vente ?
Commerciaux B2B
Commerciaux itinérants, sédentaires, business developers qui veulent professionnaliser leur démarche et gagner en efficacité.
Responsables commerciaux & managers
Directeurs commerciaux, chefs des ventes qui veulent structurer la méthode de leur équipe et piloter la performance.
Dirigeants TPE/PME
Chefs d'entreprise qui portent la casquette commerciale et veulent maîtriser une méthode de vente solide pour développer le CA.
Consultants & indépendants
Freelances, consultants, formateurs qui doivent vendre leur expertise et structurer leur démarche commerciale.
Lectures recommandées
sur la vente B2B.
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Questions sur la formation vente.
Qu'est-ce qu'une formation vente et à qui s'adresse-t-elle ?
Une formation vente est un programme structuré pour développer les compétences commerciales : prospection, qualification, argumentation, traitement des objections, closing et fidélisation. Elle s'adresse aux commerciaux, business developers, responsables commerciaux, chefs d'entreprise TPE/PME et tout profil en charge du développement commercial, quel que soit leur niveau (débutant, intermédiaire ou avancé).
Combien coûte une formation vente et est-elle finançable ?
Le tarif est établi à la journée d'intervention, avec une dégressivité selon la durée : 2 490 € HT pour une journée, 2 249 € HT par jour sur un format 2 jours (soit 4 498 € HT), 1 990 € HT par jour sur un format 3 jours (soit 5 970 € HT). Toutes les formations sont finançables par votre OPCO dans le cadre du plan de développement des compétences. Un devis personnalisé est établi pour chaque session sur mesure en entreprise.
Quelle est la durée d'une formation commerciale ?
La durée standard est de 2 jours (14 heures). Pour un parcours complet couvrant prospection, vente consultative et closing, nous recommandons 3 à 5 jours. Le format peut être intensif (consécutif) ou étalé (1 jour par semaine) selon vos contraintes.
Quelle méthode de vente apprend-on ?
Nous enseignons la vente consultative et les approches modernes (BANT, SPIN Selling, Challenger Sale, Account-Based Selling) combinées aux outils digitaux et à l'IA (Sales Navigator, Apollo, ChatGPT, CRM). L'objectif : une méthode applicable dès le lundi matin, adaptée à votre secteur et votre cycle de vente.
Formation présentiel ou distanciel ?
Les deux formats sont disponibles. Présentiel recommandé pour les mises en situation et la cohésion d'équipe. Distanciel (classe virtuelle) pour les équipes dispersées. Hybride possible : journées en présentiel + sessions courtes de coaching à distance.
Comment mesure-t-on l'impact d'une formation vente ?
Les indicateurs clés : taux de conversion des opportunités, panier moyen, cycle de vente, volume de prospection, qualité du pipeline. Nous définissons les KPIs avec vous avant la formation et mesurons l'évolution 3 et 6 mois après. 98 % de satisfaction sur les formations dispensées à ce jour.
Intervenez-vous à Paris, en Île-de-France et en régions ?
Oui. Intervention à Paris (siège 75002), en Île-de-France, dans toute la France et à l'international selon le projet. Formations finançables OPCO pour les entreprises françaises.
Prêt à former
vos commerciaux ?
30 minutes en visio. Sans engagement. Vous repartez avec 3 pistes concrètes — même si on ne travaille pas ensemble.
