Formation vente B2B
Pour TPE & équipes commerciales.
Prospection moderne, vente consultative, closing, IA commerciale. Pour les dirigeants de TPE qui vendent encore eux-mêmes 70 à 100 % de leurs deals — et veulent passer à un système qui tourne. Finançable OPCO.
4 programmes de formation commerciale.
De la prospection à la signature : trois formations complémentaires pour structurer une démarche commerciale complète.
Super Chasseur — Prospection & Développement Commercial
Méthodes, outils digitaux et IA pour une prospection redoutable. Construisez un pipeline solide et développez votre portefeuille clients.
Closing d'Élite — Conclure et Fidéliser
Techniques avancées de closing, traitement des objections et fidélisation pour transformer vos prospects en clients convaincus.
Négociation et gestion des conflits
Techniques de négociation et outils de résolution constructive des conflits en environnement professionnel.
Vente par Téléphone — Décrocher et Convaincre
Techniques de vente téléphonique pour capter l'attention, convaincre et conclure à distance avec méthode et efficacité.
6 dimensions d'une
vente B2B opérationnelle.
Prospection moderne
Ciblage ICP, séquences multicanales (téléphone, email, LinkedIn), outils Sales Navigator / Apollo / Lusha, rédaction IA assistée. Objectif : un pipeline régulier et qualifié.
Vente consultative
Découverte structurée (SPIN, BANT), diagnostic client, argumentation CAB, construction d'une offre sur-mesure. Vendre la valeur — pas le prix.
Traitement des objections
Identifier la vraie objection (prix, besoin, autorité, timing), la reformuler, la traiter avec méthode et transformer l'hésitation en engagement.
Closing & fidélisation
Techniques de closing naturel, négociation gagnant-gagnant, upsell / cross-sell, fidélisation long terme. Ne jamais laisser une vente en l'air.
Pilotage commercial
CRM, tableau de bord, KPIs (taux de conversion, cycle de vente, panier moyen), rituels de management. De la data à la décision.
Digital & IA commerciale
Intégrer l'IA générative dans le quotidien commercial : rédaction, préparation RDV, synthèse, CRM augmenté. Gagner 5 à 10 heures par semaine.
À qui s'adressent
nos formations vente ?
Commerciaux B2B
Commerciaux itinérants, sédentaires, business developers qui veulent professionnaliser leur démarche et gagner en efficacité.
Responsables commerciaux & managers
Directeurs commerciaux, chefs des ventes qui veulent structurer la méthode de leur équipe et piloter la performance.
Dirigeants TPE/PME
Chefs d'entreprise qui portent la casquette commerciale et veulent maîtriser une méthode de vente solide pour développer le CA.
Consultants & indépendants
Freelances, consultants, formateurs qui doivent vendre leur expertise et structurer leur démarche commerciale.
Lectures recommandées
sur la vente B2B.
Napoléon et la campagne d'Italie 1796 : 5 principes du général de 26 ans pour gagner avec moins de moyens que ses concurrents
Le 27 mars 1796, un général français inconnu de 26 ans prend le commandement d'une armée affamée, sous-payée, sous-équipée — 37 000 hommes face à 57 000 Autrichiens et Piémontais. Onze mois plus tard, il a battu sept armées successives, signé l'armistice de Cherasco, gagné Lodi, Arcole et Rivoli, et imposé la paix de Campo Formio. Pas par les moyens — il n'en a pas. Par la concentration des forces, la vitesse de marche, l'auto-financement par le terrain, la manœuvre sur les arrières et la fabrication de sa propre narration. Cinq principes directement transposables au dirigeant français de TPE/PME en 2026 qui veut gagner sur un marché où ses concurrents ont plus de moyens, plus d'effectif et plus de notoriété que lui.
Mehmed II et la prise de Constantinople : 5 principes du sultan de 21 ans pour entrer sur un marché verrouillé par un concurrent installé
Le 29 mai 1453, un sultan de 21 ans prend en cinquante-trois jours une ville réputée imprenable depuis mille ans. Il le fait par la préparation logistique méthodique (Rumeli Hisarı construit en quatre mois), par l'investissement dans l'arme technologique décisive (les bombardes d'Orban), par le contournement non anticipé (les navires transportés par voie de terre), par la tenue du siège quand tout le monde le croit épuisé, et par l'institutionnalisation immédiate de la victoire (millet system, Kanunname, repeuplement). Cinq principes directement transposables au dirigeant français de TPE/PME en 2026 qui veut entrer sur un marché jugé verrouillé par un concurrent installé — sans armée commerciale, sans capital illimité, mais avec la méthode.
Les Phéniciens : 5 principes du peuple-marchand pour étendre votre PME sans armée commerciale ni méga-budget export
Pendant près de mille ans, de Tyr à Carthage, les Phéniciens ont dominé le commerce méditerranéen sans empire, sans armée permanente, sans flotte de guerre comparable à celle des Grecs ou des Perses. Ils l'ont fait par le comptoir, pas la conquête ; par la spécialisation produit, pas le volume ; par la standardisation d'outils (alphabet, métrologie), pas la coercition ; par la diplomatie de cour, pas la prédation ; par la discrétion stratégique, pas la démonstration. Cinq principes directement transposables au dirigeant français de TPE/PME en 2026 qui cherche à étendre son chiffre d'affaires hors de son territoire historique — autre région, autre segment, autre pays — sans recruter une armée commerciale qu'il ne pourra pas financer et sans s'endetter pour ouvrir des filiales qu'il ne saura pas piloter.
Saladin : 5 leçons de négociation dure pour dirigeants qui veulent gagner durablement
Quand Saladin reconquiert Jérusalem en 1187, il choisit de ne pas massacrer les habitants chrétiens. Quand il négocie avec Richard Cœur de Lion en 1192.
Questions sur la formation vente.
Qu'est-ce qu'une formation vente et à qui s'adresse-t-elle ?
Une formation vente est un programme structuré pour développer les compétences commerciales : prospection, qualification, argumentation, traitement des objections, closing et fidélisation. Elle s'adresse aux commerciaux, business developers, responsables commerciaux, chefs d'entreprise TPE/PME et tout profil en charge du développement commercial, quel que soit leur niveau (débutant, intermédiaire ou avancé).
Combien coûte une formation vente et est-elle finançable ?
Les formations vente Damien Margarit sont proposées à partir de 1 490 € HT pour 2 jours (14 heures). Elles sont finançables par votre OPCO dans le cadre du plan de développement des compétences. Un devis personnalisé peut être établi pour une session sur mesure en entreprise.
Quelle est la durée d'une formation commerciale ?
La durée standard est de 2 jours (14 heures). Pour un parcours complet couvrant prospection, vente consultative et closing, nous recommandons 3 à 5 jours. Le format peut être intensif (consécutif) ou étalé (1 jour par semaine) selon vos contraintes.
Quelle méthode de vente apprend-on ?
Nous enseignons la vente consultative et les approches modernes (BANT, SPIN Selling, Challenger Sale, Account-Based Selling) combinées aux outils digitaux et à l'IA (Sales Navigator, Apollo, ChatGPT, CRM). L'objectif : une méthode applicable dès le lundi matin, adaptée à votre secteur et votre cycle de vente.
Formation présentiel ou distanciel ?
Les deux formats sont disponibles. Présentiel recommandé pour les mises en situation et la cohésion d'équipe. Distanciel (classe virtuelle) pour les équipes dispersées. Hybride possible : journées en présentiel + sessions courtes de coaching à distance.
Comment mesure-t-on l'impact d'une formation vente ?
Les indicateurs clés : taux de conversion des opportunités, panier moyen, cycle de vente, volume de prospection, qualité du pipeline. Nous définissons les KPIs avec vous avant la formation et mesurons l'évolution 3 et 6 mois après. 98 % de satisfaction sur les formations dispensées à ce jour.
Intervenez-vous à Paris, en Île-de-France et en régions ?
Oui. Intervention à Paris (siège 75002), en Île-de-France, dans toute la France et à l'international selon le projet. Formations finançables OPCO pour les entreprises françaises.
Prêt à former
vos commerciaux ?
30 min en visio : on définit ensemble objectifs, format et programme adapté à votre équipe. Sans engagement. Vous repartez avec 3 pistes concrètes même si on ne travaille pas ensemble.
